淘宝店铺推广思路和方法
人阅读

淘宝店铺推广以男装推广为例,视具体情况具体分析。要综合店铺各个方面来进行考虑,就本店而言,我们的优势在于产品,再细化一下就是产品的品质,市场价格竞争力,也就是性价比高,同时毛利高,那么推广的时候就要追求利益的最大化。怎么来理解,就是说,着重店在于看直通车对于店铺整体的提升情况。简单点说我们现在缺什么,就要补什么。缺流量就补流量。在转化率有一定保障的情况下,提升流量就是重点。

淘宝店铺推广

  我们先看看直通车计划的情况,前面已经说过,本店主要以一个爆款,多个辅助爆款的推广方式,这样的话,我们的单品计划就多了。多款上车,多计划引流。只要效果有保障,在店铺上升期,就该加大就加大。到后续11月底整个冬季产品都稳定下来。再综合重点转向到优化直通车单个指标上来。

  现在的效果就是这样,多款多计划分散引流。但是店铺有自身的基础优势,做好关联引导,加上本身也能够有转化,进店流量都是同类人群,对于提升店铺的流量和整体是非常有帮助的。

  那么就是这样的情况:就会产生疑问了,有的单品计划效果好,为什么不持续加大投入?给他做成大爆款?这个问题马上来聊聊。

  不论什么店铺,用什么方式的计划来推广店铺,都有一个提前的计划安排。虽然我们说的是在推广过程中来逐步调整计划,但是不论如何调整,方向肯定都是向着利益最大化的方向,就目前店铺而言,有单品的销量整体商是遥遥领先其他款式,但是,一般打造单品爆款,就个人经验而言,比较试用于基础较差的店铺,以一款做为突破口,带动店铺,这样店铺的压货品类也少,但是综合目前店铺的情况,从长远的发展来看,最好的方式还是多款齐上,这样对于快速提升店铺的流量,效果会更加明显,店铺多款同时动销和单品动销,概念不一样,效果也肯定不一样的。就本店而言,目前表现最好的款式我们可以持续加大,但是也要有个度,只要店铺持续稳定增长,我们就在计划的范围内做,降低店铺的资金风险压力。

  总的来说,淘宝怎么推广?我们推广运营计划的时候结合店铺最迫切的需要,制定好了只要朝着好的方向发展,就要坚持下来。

  上车推广的话,本店其实9月初开始做秋款,时节比较晚了点。但是我们有个优势在于,本身自己工厂也在给淘宝上其他店铺供货,因此有现成数据可以参考,可以直接省去选款测款的步骤,目前订货量大的款式,我们直接可以拿来作为重点推广款式,自己作为供应商,上架初期的活动力度也可以做的更大。选定了款式就直接上车按照已经制定的推广计划和节奏实施。

  综上,做男装,不能按部就班,一定分析好自己的具体情况,做好自己的功课。上车初期不追求数据的漂亮,重点关注上车后直通车对店铺整体的拉动效果。追求利益的最大化。这样钱花的才不冤枉,也不会被数据所困。太过于执着追求漂亮数据,初期就直接做不下来了。